互联网

邮箱:admin@yaboyule291.icu
电话:0350-31360304
传真:
手机:17310970827
地址:广东省汕尾市东阿县预均大楼68号
当前位置:主页 > 互联网 >

互联网

‘网页版’雷军:小米MIX超预期,要开始从线下突围

作者:网页版 时间:2020-11-17 00:03
本文摘要:编者按:六年前,雷军指出,小米的核心应该是提高效率,多花钱做产品,卖得很便宜。六年来,小米一路残酷成长。雷军走来走去,发现电商是一个小池子,只占全国商品零售总额的10%,他的预期远远不止于此,但最糟糕的时候已经过去了。 以下是雷军在GIF2017《鹏友说》中的采访原始记录,主要围绕小米MIX展开。第一次出版,讲解小米MIX的产品逻辑和销量。张鹏:我们第一次聊天,我印象特别深刻。当时小米一代还没有宣布。 当时我们聊了一个多小时,你特别认真。

yabo官方网站

编者按:六年前,雷军指出,小米的核心应该是提高效率,多花钱做产品,卖得很便宜。六年来,小米一路残酷成长。雷军走来走去,发现电商是一个小池子,只占全国商品零售总额的10%,他的预期远远不止于此,但最糟糕的时候已经过去了。

以下是雷军在GIF2017《鹏友说》中的采访原始记录,主要围绕小米MIX展开。第一次出版,讲解小米MIX的产品逻辑和销量。张鹏:我们第一次聊天,我印象特别深刻。当时小米一代还没有宣布。

当时我们聊了一个多小时,你特别认真。我回答有多少人被雷总说服了,忘了当时跪的人不多。今天我们又做了一个小调查。

五六年前,雷总一个小时就说服了不到一半的人,想问问现在小米用了多少产品。(观众跪下)五年多了,你当时说服不了他们,现在你的产品说服了他们。感觉怎么样?雷军:谢谢你希望接受我们的价格。我还在路上,可能还需要五到十年。

|更容易改进,政治宣传超越张鹏:小米MIX的发布给我留下了特别深刻的印象。MIX宣布的时候我还以为是让我看Note2,没想到MIX出现了,其他产品惨淡。你是这样设计的吗?雷军:我们发布小米Note2之后,大家评价都很低。

MIX发布后,大家几乎把小米Note2收了起来,还有很多评论说小米Note2很珍惜。我真的觉得小米Note2也是个不错的产品。

我主要的问题是手机用了十年,手机同质化很严重。MIX是一款几乎不一样的手机,可能会在政治上宣传大家的想象力。

诚然,所有的手机都变得越来越像,没有任何新的想法。这一两年大家的创造力都到了瓶颈期,主要是这个问题造成的。

小米Note2是比较好的手机,而MIX几乎是不一样的手机。所以大家的评价远远超出了我们自己的预期。张鹏:你只是没想到这个结果,是吗?雷军:是的,满足MIX的要求只是很简单。两年多前,我们就在想,如果这样的竞争继续下去,大家的手机不会更加雷同,但是未来的手机应该是什么样子呢?乔布斯十年前就宣布了iPhone,宣布之后他也谈到了。

他们比世界其他地区领先五年。当时大家真的是在吹牛。十年后再走,iPhone统治世界十年。

所以两年前我们就在想,如果你是牛,你在未来的十年里就不会是这样了。未来十年不会有很多方向。我们也尝试过各种东西,能变成现实最慢的就是全屏了。

但是全屏有很多困难,里面有很多不成熟的技术,所以两年多前我们成立了一个项目叫概念手机,意思就是做不了也没关系。不一定要考虑量产,也没有时间表。你说该怎么做就怎么做,好不好,简单不简单都无法欣赏。

张鹏:这是任性。雷军:是的,我们有一笔钱,所以我们可以随心所欲地打蜡。我们已经到了这个规模,竞争很激烈。

如果这件事你没有提前两年以上,你就做不到。我们今天可以做,你写另一篇文章更容易,但发明家做点什么是完全不可能的。张鹏:我听说这个概念和想法在这个行业已经存在很长时间了,但是还没有人做到。为什么?雷军:我在行业内竞争真的很激烈。

更多的人讨厌改进,改进更容易。但是,颠覆性的东西有两个最重要的因素。第一,老板要宽容的时候,尤其是有技术背景的老板解读这件事的时候,不会更好。如果老板是销售或者营销的老板,他对这件事的了解不会严重不足。

一些手机公司的老板对技术不太了解。和早期的诺基亚、摩托车一样,他们的很多CEO都是前CFO选举出来的。他们对产品一无所知。

他们真的花了这么多钱。今年的财务报告并不漂亮。明年,他们会花很多钱。第二年,他们不知道这是否是一种作物。

所以我指出了自己的技术背景,这对于小米来说很重要,因为我讲了这部分创意的价值。第二,你要和一群热情有创造力的年轻人挤在一起,每个人都要思维大胆,有执行力。两者要融为一体,不是说你有钱,你可以随意花,你可以做。

有钱人的公司很多。我真的需要老板下定决心,表扬这件事,告诉这件事的价值。张鹏:你的技术还有一些门槛,比如你手机的摄像头。我真的很聪明。

放下的时候可以反过来用。听说第一款相机的设计手法和插页比较花哨。

雷军:为了处置前置摄像头,我们的第一个想法是可以不使用前置摄像头,但是想了想也没有下定决心。这是第一个想法。

只是这个问题我还不想说的很确切,可以不往下说吗?不过考虑到很多帅哥美女都讨厌自拍电影,如果一部手机拍不出自拍电影,今天我同意不会被骂。第二件事,如何做到最优雅,不是有前置摄像头,而是如何做到最优雅?我们想到的方式是一个弹出式前置摄像头,点击它就可以为你弹出来。

张鹏:这就是卡式相机现在有时会插入的镜头?雷军:都一样。后来很难找到,因为我们同时挑战了3D陶瓷。进了一个洞之后,陶瓷的边缘很脆,很容易损坏,所以弹出式前置摄像头显然做不到。主要是3D陶瓷框架可以解决问题,但我们仍然在挑战另一个新项目。

我们在全球首次使用3D陶瓷,推动了整个行业的转型。我们制作了3D陶瓷的全球外观。后来苹果也用了。

他们在Apple Watch上使用了这项技术。我们只是在想能不能让整个手机都用陶瓷,所以在MIX里,工艺很难。

我们完成量产后,这款陶瓷钥匙一把要1300元,一把手机光学陶瓷钥匙要1300元。还有,我们一开始就讲了白,因为白如玉,我们做到了4万块,好产品近1000块。

张鹏:那么收益率太低了。雷军:所以我们十月份才没有公布。这次CES宣布的是我们三个月前要宣布的。但是,就这样,我们只烧了几千台,就觉得应该做点什么。

张鹏:我们之前在极客公园的用户群中做过一项调查。大家最想问雷老师的问题是什么?这个问题是小米MIX买了多少?将近一万台吧?雷军:我刚才说的白色版已经出千了,总共10万台左右。这和我们最初的预期差不多。张鹏:这件事我很任性。

我们认识这么多年了。我的感觉是你想要的东西一大堆一模一样。

如果你想准确一点,你会跟风,但不会逆风。然而,现在实现这样一个混合是有点倡导。不是越来越不可能了吗?雷军:我真的相信手机市场已经到了这个阶段,MIX这样的产品是必然的发展。所以在策划MIX的时候,没想到会这么震撼。

在宣布的当天晚上,它炸毁了全球媒体圈。全球媒体对MIX的评价应该远不如我们中国媒体。

所以我真的。事情就是这样。我们踩了这一点。

我坚信,未来一两年,全屏将是高端手机的主流方向。张鹏:如果内部知道的话,有人同意吗?有不同的想法吗?雷军:说实话,我们几乎没有遇到什么内部阻力,因为小米的合作伙伴都是有技术背景的。也包括市场上的人,比如阿里,本来就是做产品的,所以我们七八个人只做技术,我们知道技术的重要性。

只是在MIX的背后,小米这两三年在核心技术上花了不少钱,但是这个核心技术并不代表你一旦投入就不会有结果。最多也就两三年的时间,以后真的看不出什么新意。只是两三年前才开始投资。

但是在具体细节上有些分歧。张鹏:例如,我们使用3D陶瓷吗?雷军:对,是不是应该这么为自己操心,是不是每一点都要有创意,是不是只需要讨论如何全面解决问题,而不是把解决3D陶瓷的问题同时放在一起。我当时说,做新的吧,因为陶瓷已经变高档了。

就是以后怎么用陶瓷,我也要一个很棒的,我说,要不我们做个纯金的。最后,小米率先在我们的MIX上嵌入18K金,从来没有人在量产手机上嵌入过金。只是想试试这种黄金材质如何在手机上更好的沟通。

沟通不好就不会变得一点土。最后我们只是装饰了指纹环和相机环,不过是点睛之笔。这是花了几十元的黄金。

张鹏:当MIX出来的时候,你心理上开心吗?雷军:那天晚上大家都兴奋的熬夜了,看着全球评价。评价几乎是超级想象,但是小米Note2做的很好,没想到差点被MIX干了。

注2还要求梁朝伟这样的巨星代言并投放了大量广告。结果被MIX刷了一遍。所以那一天必须说是痛苦而快乐的。

|全屏才是未来。张鹏:说到未来趋势,大家还是很关心手机未来如何不发展,我们也策划了几个行业传奇。你是某知名科技的CEO。今天我们来回答技术问题。

有人指出,曲面屏手机是未来的好东西。它的可玩性在哪里?可行吗?雷军:这个技术已经确定了,所以做原产品比较容易,但是不精致。

今天手机已经装修好了,精致度很重要,主要在那个屏幕的手柄区,叠在一起很薄,手柄区也挺大的,再说也不精致。所以大家都在做原型产品,现在没人宣布大家都没经验,想要的概念很好,但是不精致。

张鹏:模块化手机怎么样?雷军:我们花了很长时间辩论模块化手机,也做了样机。主要是现在的手机电池寿命仅次于手机,每个人的手机都要做的又小又厚。

但是电池寿命最关心的是电池放大,所以我们尽可能的把体积都给电池。在这种情况下,其他东西占用的体积更小,所以如果做模块化,要么手机挺大丑,要么电池小不简单。至少直到今天,模块化手机还没有投入实际使用。

而且我很难在三五年内经常出现理想的模块化手机,不是说换回带镜头什么的模块化手机,而是设备可更换的模块化手机。我真的在三五年,这个想法不现实。

张鹏:我只剩下说每个人每年都有各种各样的iPhone 8 Pangalai。你是业内最懂这件事的人。iPhone明年可能会是什么样子?雷军:我真的很喜欢,因为小米目前是全球领域的领先公司之一。

我们仍然知道我做工艺和材料的程度。在智能手机竞争如此激烈的今天,我真的认为苹果很难创造一个跨越式的差距。张鹏:我刚才已经问过全屏幕手机了。说白了就是这个方向。

小米明年会在这个层面上大踏步前进吗?MIX 2什么时候发布?雷军:MIX公布后,我们指出这次测试非常顺利。我们深信,全屏是未来5到10年的方向。当然,我们进行的很顺利之后,听说很多同行都在策划,所以我坚信2017年一定是一场全屏大战,就看谁夸了全屏,谁说的通俗易懂了。

当然,我预计小米今年后会亏损。张鹏:所以整部电影将会是明年的热门话题。MIX 2什么时候发布?雷军:这件事我很难过。

这个MIX还把量产列为主要目标。|要关闭线下零售的新思路。

张鹏:听说昨天的小米年会,整个团队特别摇滚,还有传言说也跳红布。为什么会上整个创始人团队都换成这样的西装?雷军:我真的觉得小米这几年一直在讲企业文化和核心价值观,因为小米有一万多人,全世界那么多办公室怎么统一文化和价值观。我们文化中最重要的一个东西叫快乐文化,就是人要发自内心的去感受。

当你开心的时候,你可以更高效的工作,做出更好的作品。所以在内部,我们想让创业成为一场艰苦的斗争。

我们期待大家边吃火锅边唱歌,偷偷把事情做完。张鹏:从这个角度来看,小米的文化面貌正在翻开新的篇章。雷军:只有没有很大变化,只是侧重点反了。我们非常关心小米每一位同事的幸福。

我相信在每个人都开心之后,工作就可以完成了。以前可能会多一点强调努力,少一点强调快乐。如今,幸福被视为小米的核心文化。

张鹏:我找到了MUJI,它是小米在线下的一个技术圈。有哪些新的思维变化,这个想法的目标是什么?雷军:六年前我们创立小米的时候,中国传统业务第二唯一的问题就是不注重效率,去了一个100元成本1000元的地方,几乎没有考虑用户是否能承受。衬衫是这样,女鞋也是这样。

价格基本是成本的5-8倍。这样不会造成店铺的客流量越来越低,大家都舍不得花,一有机会就挨个卖亲戚。真的。

中国人的幸福指数不低,商圈的东西卖不出去,构成恶性循环。所以6-7年前,我提出了一个新的想法,思考如何在这方面进行改革。我真正的核心是提高效率。

如果你提高了效率,你可以花更多的钱做一个好的产品,你可以非常便宜地买到它。只是一个很简单的道理。小米遇到了哪些挑战?前三四年,小米以每年150%的速度快速成长,迅速达到高位。

现在的问题是,电子商务只占中国商品零售总额的10%,而手机行业稍微低一点,接近20%。即使小米占电商50%的份额,但只获得了10%的市场份额,那么多不正当的媒体敢打小米。如果你从零到货看,电商确实够大,但是花你五年时间,很快就像小米一样成长到非常大的规模,最后你发现你只有一个小池子。

这个时候,大家都不会理你。这个骄傲,那个骄傲,你不骄傲。我真正的关键是当我们对自己有相当大的期望时,如何突破。

你当初为什么要做电商?因为我们不得不选择高效的零售模式。但是去年年初,我和马云是同一天说话的。我上午讲的和他下午讲的都是一个关于实体零售的话题。后来我们发现,我们要做的不是电商,而是新零售。

核心是如何用最低的效率和类似电子商务的效率做线下。所以经过一年的思考和去年的一次尝试,我指出小米之家意味着不会关闭线下零售的新思路。小米之家的销售成本不如电商,也就是说你卖东西,就可以在网上以一定价格卖东西,很搞笑。

世界上只有苹果店是苹果自营的,今天小米的家都是小米自营的。每一家店都是小米的员工管理的,因为实现效率最低的唯一办法就是换上交所,但是一万家店对你来说无所谓。你可以把那个标志理解为广告牌。

|创业是猫和狗的工作。张鹏:为什么你想一个人做小米之家?雷军:我学过国外连锁店。

国外的连锁店,无论是麦当劳、肯德基还是沃尔玛,都只是自营。他们所谓加盟的本质就是只有加盟商有钱或者自己管理。

这样才能统一标准,你才有机会提高效率。所以,我真的要等我们做出这种尝试再向你汇报。张鹏:为什么你要在第一行这样拼写?雷军:我创业不容易,做生意也不容易。

对很多人来说,创业是一件很时尚的事情,但我曾经说过,创业是靠猫狗来完成的。如果你没有心理准备,我建议你不要创业。这么长时间自己创业,做了这么多投资。我很想成为一个真正的企业家,没有我一定要有狗有猫。

张鹏:你想有一个爱好,每天放弃你的生活,全心全意地投入创业,没有我吗?雷军:我真的觉得小米在第二章遇到的第二个困难是,我们用五六年时间创造了一个规模巨大,但还有很多地方没有被整合。这个不容易稳定,所以一年前我们明确提出了两个词叫“吸取教训”:去掉KPI,不管它买多少手机,不管它的市场份额。我们只在乎核心竞争力,在乎自己是否每天都在改变。

我们是否一天比一天好。去年年底,我做了一个对我们影响很大的演讲。

我说,你想想,我们比去年强吗?大家都说好。那么我有理由相信明年会比今年更好,所以我的结论是,不管你是真的开心还是不开心,小米最糟糕的时候已经过去了。

我们的未来只比过去更顺利,我们已经到了谷底,一切困难都不是最重要的。张鹏:小米一代上市的时候,你告诉他很多次,小米的目的是“设计”,但是在MIX,你请了很多世界级的设计师来设计。这是否说明小米已经到了一个转折点?雷军:五年前我曾经说过“去设计是更高的设计”,让我很痛苦。但是大家就是不给我解释的机会。

我只是说,“最低层次的设计只是去掉了战列舰的装饰,让你觉得接近设计,但是很漂亮。不过小米还是很佩服设计的力量。现在,我们整个R&D团队中几乎有10%-20%是设计师。

我坚信很少有公司比我们更推崇设计。在过去的一年里,我们获得了几十个国际设计奖项,每个人都被告知手机的技术设计只是非常简单,因为它不会被许多技术所允许。如果设计师和团队的技术实力整合不好,那么他的设计空间也只是很小。

但我坚信,随着我们R&D能力的提高,小米手机的价值不会更低。张鹏:为什么像小米MIX这样产出率低的产品,供应链不愿意给你打蜡?雷军:因为我们给的钱多。对我们来说,只是小米MIX只是单纯的玩游戏,花多少钱并不重要。六年前我们开始做手机的时候,供应链真的让我很困惑,但是五六年后,我对供应链的解读达到了很低的水平。

供应链是一件非常复杂的事情。不是对方不愿意给你生产。想想吧。

一部手机有1000多个部件,可能来自世界各地的不同国家。如何运送,如何运输,如何组装。这些东西只是可预见的,我们今天没有这个能力。

但在未来,小米学会如何自己成为世界级供应链也很重要。(微信官方账号:)版权文章,有许可和禁止发布。以下是发布通知。


本文关键词:‘,网页,版,’,雷军,小米,网页版,MIX,超,预期,要,开始

本文来源:yabo官方网站-www.yaboyule291.icu